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2019年“扭虧增盈”動員布置會
作者:  發表日期:2019/5/14  瀏覽次數:1004

2019年5月10日,公司組織召開扭虧增益動員布置會,會上張炳輝同志對扭虧增盈工作進行了總體安排;劉霄同志圍繞扭虧增盈工作匯報了生產基地具體舉措;侯崴同志及8個銷售公司圍繞扭虧增盈工作匯報了銷售系統的具體舉措。


最后,張平江同志作了題為“以調結構、保供應、降成本、促研發為主基調,全力以赴打贏扭虧增盈攻堅戰”的主旨講話,對生產系統、銷售系統、管理職能系統,提出了兩個方面的要求:


       一、主基調:調結構、保供應、降成本、促研發。


從2019年5月份至年底,高科股份生產經營工作的主基調是調結構、保供應、降成本、促研發,這是公司2019年“擴規模、增效益”年度主題的延伸和具體化,是下一步公司經營工作的方向,是公司銷售、生產、管理各系統必須遵循的原則。


1、調結構:就是要調整產品銷售結構,優化產品布局。單位毛利高的產品多銷售,單位毛利低的產品少銷售,單位毛利虧損的產品不銷售,通過產品結構的調整、優化,既要實現公司銷售收入、銷售回款的經營任務,又要實現公司扭虧增盈的既定目標。數據分析資料顯示,射干抗病毒注射液、退熱解毒注射液、雙葛醒脾和胃膠囊等三個產品是公司單位毛利較高的產品,銷售系統要將主要精力放在該產品的銷售上,大力拓展銷售渠道,逐步開發空白區域市場,培養優秀區域代理商,千方百計實現射干抗病毒注射液產品銷售翻番、退熱解毒注射液產品20萬盒、雙葛醒脾和胃膠囊產品20萬盒年度銷售目標任務;同時,加大臨床和OTC市場開發,努力維護雙唑泰泡騰片銷售穩定增長,為全年收入、回款任務的完成奠定堅實基礎;第三,保持對其他產品銷售的力度,為公司收入、回款任務的完成作適度的補充。


2、保供應:就是要全力以赴保障產品供應,滿足市場需求。生產基地在1季度質量整改活動季的基礎上,一是要做好人員調度安排,合理安排好生產組織作業,做好生產、加班、倒休的布置安排,盡最大可能的發揮各車間、各班組、各產品的最大產能;二是要做好銷售計劃與生產計劃的協調統一,以銷定產。全面落實射干抗病毒注射液、退熱解毒注射液兩個產品的生產,化解兩個產品共同生產的矛盾,使兩個產品從原材料采購、提取、生產等各個環節逐步順暢并保持供貨需求;三是要做好生產設備的維護與保養,保持生產設備的正常運行,為生產提供可靠的設備保障;四是要繼續加強生產的精細化管理,逐步完善生產工藝、質量、技術等管理制度,為保供應做好制度保障。


3、降成本:就是要全力以赴克服原材料上漲的壓力,逐步將產品的單位成本降下來,為扭虧增盈打好基礎。生產基地一是要研究原材料市場走勢,分析原材料價格走向,抓住原材料價格低點采購,努力降低采購成本;二是提高產品合格率、收率水平,通過質量水平改善努力降低單位產品成本;三是在銷售擴大的前提下,努力降低單位產品的固定費用,逐步降低產品的成本;四是研究國家醫藥政策,并與原料藥企業溝通協作,建立新合作模式,為降低采購成本打好基礎。通過全面全方位的成本降低為公司扭虧增盈夯實基礎。


4、促研發:就是要加大產品研發力度,為公司儲備更多的新產品。生產基地一是要與沈陽藥科大學聯系協調,做好射干抗病毒注射液、退熱解毒注射液兩個產品的一致性評價和質量再提升工作,確保兩個產品按時間進度節點完成該項工作,為6月份上市銷售做好充足準備;二是組織召開好公司產品研發專題會,借助外腦,為公司產品研發找方向、定目標,做實產品研發的各項工作;三是組織并啟動射干抗病毒口服液產品改劑型工作,逐步研究開發射干抗病毒口服液產品,通過三至五年的研發為公司儲備可靠的產品;四是要做好射干抗病毒注射液、退熱解毒注射液兩個產品直腸給藥、霧化等給藥方式的專利產品申報,為公司產品銷售提供堅實的技術支持和國家政策支持。


二、保障措施


1、組織保障:

打贏扭虧增盈攻堅戰是公司全年的最高目標,高科股份班子、金方公司班子及各級中層干部要加強對扭虧增盈工作的組織領導,對扭虧增盈工作要親自過問、親自安排、親自落實,一級帶一級,一級幫一級,層層抓落實,切實加強對扭虧增盈的組織領導,為實現扭虧增盈提供強大的組織領導保障。


2、考核保障:

有目標、有舉措、有落實,更要有考核。考核督查辦要會同計劃財務部、營銷管理中心要做好銷售系統、生產系統扭虧增盈舉措的跟蹤落實,將各系統、各銷售公司的月度考核目標結合扭虧增盈目標進行調整并嚴格考核,促進各系統、各銷售公司言行如一,說到做到,為全面完成公司扭虧增盈及目標,做好考核督查保障。


3、作風保障:

好的目標、好的舉措要靠好的作風來保障。公司要求各級領導干部要堅持“下一線、去基層”的作風,在一線發現問題、在一線研究問題、在一線解決

4、文化保障:

高科股份通過兩年多的發展逐步建立并完善了“五個一”、“四個更”的優秀企業文化,為公司打贏扭虧增盈攻堅戰提供了良好的文化保障,希望各級領導和全體員工繼續貫徹執行“五個一”、“四個更”的優秀企業文化,時刻把公司發展的大局挺在前頭,團結奮戰,執行有力,徹底打贏扭虧增盈攻堅戰。









 
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